Seleção de Vendedor / Closer

RESPONDA ESSAS 3 PERGUNTAS antes de agendar sua entrevista:

1. Um de nossos CLIENTES IDEIAIS, é o Empresário/Gestor com as seguintes DORES:

Dificuldade em delegar

Não tem tempo para vida pessoal

Não tem tempo para pensar na estratégia

Como você conseguiria identificar essas DORES num primeiro contato?

2. Se você fosse usar o método SPIN SELLING, quais as perguntas você faria na situação acima?

[relacione as perguntas na ordem devida]

3. Se o cliente conversou com você e disse que poderia comprar, mas ainda não tem certeza:

Como você faria para ancorar o valor?

Como você iria apresentar o preço?

Como você faria para gerar URGÊNCIA?

Como você faria para gerar ESCASSEZ?

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